大家都知道選品非常重要，行內(nèi)都說(shuō)“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。
在各位賣(mài)家心中你們認(rèn)為選品占多少比例？我想不管什么時(shí)候選品都是重中之重。這次分享主要針對(duì)中小賣(mài)家，我們熟知的紅海大類(lèi)目，如果我們中小賣(mài)家選擇正面去“剛”的話(huà)，往往是以失敗告終。所以今天我的切入點(diǎn)是小類(lèi)目，小類(lèi)目也有春天。
一、什么是小類(lèi)目高利潤(rùn)的產(chǎn)品
我在這里說(shuō)的小類(lèi)目，不是沒(méi)人做的類(lèi)目，而是那種細(xì)分出來(lái)的小類(lèi)目，這個(gè)市場(chǎng)不大，而且沒(méi)有得到令人滿(mǎn)意的服務(wù)，往往產(chǎn)品有一定的需求量。
Paracord(傘繩)
Blood Pressure(血壓計(jì))
二、為什么要選擇小類(lèi)目高利潤(rùn)的產(chǎn)品
之前也有一些賣(mài)家朋友們咨詢(xún)過(guò)我選品這類(lèi)問(wèn)題，我也做了市場(chǎng)的調(diào)查。當(dāng)前大多數(shù)的選品方式有以下兩種。
1、通過(guò)1688去選品，心里覺(jué)得出一單賺一單。這種看不到實(shí)物的選品方法，往往會(huì)出現(xiàn)缺貨，貨不對(duì)版，重量不符等問(wèn)題。
2、跟賣(mài)，選擇自己同類(lèi)目的TOP商家，看人家什么賣(mài)的好就去跟賣(mài)，我認(rèn)為這種方法真的是害人害己。拉低了整個(gè)類(lèi)目的利潤(rùn)，同時(shí)自己也賺不到錢(qián)。
我認(rèn)為大家可以從小類(lèi)目下手，第一，小類(lèi)目本來(lái)做的人就少，我們進(jìn)入其中可以快速出單，甚至成為類(lèi)目TOP。第二往往小類(lèi)目產(chǎn)品的利潤(rùn)都是很高的，大家都可以賺到更多的錢(qián)，第三可以豐富平臺(tái)，給平臺(tái)帶來(lái)更多的買(mǎi)家，平臺(tái)流量多了，我們也就從中受益。
三、如何選擇小類(lèi)目高利潤(rùn)的產(chǎn)品
1、選品三部曲之確定方向
大家一定要有方向性，就是我想做哪類(lèi)產(chǎn)品。只有帶著方向性去選品，才能節(jié)省更多的時(shí)間。這樣才能做到事半功倍。
2、選品三部曲之選取產(chǎn)品
我想各位賣(mài)家朋友們一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多選品的方法，在這里我只選取了一些我認(rèn)為有用的方法進(jìn)行分享。
(1)最后一級(jí)子類(lèi)目
這個(gè)方法簡(jiǎn)單粗暴，通過(guò)選取最后一級(jí)子類(lèi)目去分析當(dāng)前產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
以扳手為例，大家可以查看最后一級(jí)子類(lèi)目。
也可以通過(guò)速賣(mài)通買(mǎi)家界面來(lái)選擇，同時(shí)也可以查看坑位來(lái)選取高質(zhì)量的產(chǎn)品。
(2)通過(guò)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和需求進(jìn)行選品和補(bǔ)品
打開(kāi)速賣(mài)通后臺(tái)，查看等級(jí)相對(duì)較高的買(mǎi)家。建議查看A3以上等級(jí)的
查看客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)記錄，進(jìn)行對(duì)自己店鋪進(jìn)行補(bǔ)品。
篩選查看客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信息，進(jìn)行補(bǔ)品和篩選。
(3)通過(guò)速賣(mài)通的官方的選品大會(huì)
(4)通過(guò)利用產(chǎn)業(yè)帶和貨源地優(yōu)勢(shì)進(jìn)行選品
(5)通過(guò)其他的跨境平臺(tái)進(jìn)行選品
可以通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站，1688跨境專(zhuān)供(橙風(fēng)頻道)、甚至外部網(wǎng)站進(jìn)行篩選產(chǎn)品。
(6)通過(guò)速賣(mài)通后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫中的行業(yè)情報(bào)和藍(lán)海行業(yè)來(lái)選品。
(7)通過(guò)國(guó)外的媒體和論壇等，觀察流行趨勢(shì)。如YouTube，Facebook等，還有當(dāng)前類(lèi)目的論壇等。
墻裂推薦FindAForum選擇TOP FORUMS 進(jìn)行觀察流行趨勢(shì)來(lái)選品。
(8)工廠(chǎng)出來(lái)的私模 ，可以參考和借鑒。
(9)再有一定的客戶(hù)或者粉絲的情況下，可以了解和客戶(hù)溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。
(10)通過(guò)大型的節(jié)日和活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的選品。
(11)通過(guò)行業(yè)中的選品高手，詢(xún)問(wèn)他們有一些什么樣的建議。
(注：選品的方法還有很多，適合自己的才是最重要的。)
3、選品三部曲之檢測(cè)產(chǎn)品
往往大家選取產(chǎn)品之后就直接進(jìn)行上架了，根本不去檢測(cè)，最后給自己帶來(lái)一系列的麻煩。
(1)檢測(cè)選取的產(chǎn)品是否是易碎品和違禁品，是否適合運(yùn)輸。
(2)檢測(cè)是否符合平臺(tái)規(guī)則，如一些禁止售賣(mài)的產(chǎn)品，我們一定不能去銷(xiāo)售。
(3)檢測(cè)品牌和外觀是否侵權(quán)。
(4)檢測(cè)供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢暾医ㄗh大家先去銷(xiāo)售那些供應(yīng)鏈完整的產(chǎn)品，供應(yīng)鏈的完整，真的很重要。
(5)通過(guò)利潤(rùn)檢驗(yàn)產(chǎn)品是否可行。建議大家以20%的利潤(rùn)計(jì)算，然后對(duì)比下平臺(tái)是否有競(jìng)爭(zhēng)力。
(6)通過(guò)Google Trends 進(jìn)行檢測(cè)
通過(guò)Google Trends的Hot Trends 實(shí)時(shí)看到各國(guó)各地區(qū)的熱門(mén)產(chǎn)品和話(huà)題，進(jìn)行熱度檢測(cè)，熱度平穩(wěn)可以進(jìn)行選品。
以hand spinner(指尖陀螺)為列，熱搜度越來(lái)越下降，那就不值得推薦，避免當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)不再受追捧。
(7)通過(guò)免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具進(jìn)行檢測(cè)
墻裂推薦https://ubersuggest.io/
同時(shí)還有很多Twitter Trending ，Clickbank等都可以去檢測(cè)。多花點(diǎn)時(shí)間去檢測(cè)，就會(huì)在銷(xiāo)售中減少很多不必要的麻煩。
以上就是一些選取高利潤(rùn)的小類(lèi)目產(chǎn)品的方法，在這里只是給大家一點(diǎn)思路。大家可以多嘗試一些選品方法，選取適合自己的。
同時(shí)給大家?guī)c(diǎn)建議：
1.如果不做海外倉(cāng)的話(huà)，建議盡量選取一些適合運(yùn)輸?shù)捏w積小和重量輕的產(chǎn)品。
2.選品的時(shí)候，可以通過(guò)選取的單品進(jìn)行擴(kuò)展，選取同等類(lèi)型的產(chǎn)品和相應(yīng)的補(bǔ)品。
3.選擇一些售后比較單一的產(chǎn)品，這樣比較容易上手。
4.選擇粘性比較大的產(chǎn)品，這樣可以保持一直出單。
5.除非運(yùn)營(yíng)和推廣很強(qiáng)，不然不建議新手去選平臺(tái)沒(méi)有的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。
6.大型節(jié)日用品不建議為主要產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品只在特定時(shí)間段才會(huì)有訂單，所以建議為輔助產(chǎn)品。
（來(lái)源：阿里巴巴全球速賣(mài)通）